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| 培训宗旨 |
| 在当今经济全球化的大潮下，市场竞争异常激烈，如何在高度竞争的市场中把握机遇，占领市场，是各企业高层 |
| 管理者关注的焦点。营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润、保证现金流的关键一环。在中国企业当中 |
| ，我们对营销的重要性已经把握的非常透彻，然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销战略。 |
| 在市场的开拓中，我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案，科学完善的营销计划、切实可行的区 |
| 域市场开发以及公平高效的团队建设；这几个关乎企业营销制胜的重要步骤，是企业利益实现的重中之重。 |
| 组织实施 |
| 主办单位：北京百朗教育发展有限公司 |
| 培训对象 |
| 各企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。 |
| 课程设置 |
| 1.市场计划书的基本要素 |
| 2.市场环境的PEST分析 |
| 3.购买者分析 |
| 4.竞争的五力分析 |
| 5.SWOT分析 |
| 6.科特勒市场细分方法 |
| 7.产品组合的波士顿矩阵分析 |
| 8.产品定价策略 |
| 9.营销的三大类策略 |
| 10.物流与渠道优化 |
| 11.广告与促销计划 |
| 12.营销预算与经营目标值的确立 |
| 13.行动计划表的制定 |
| 14.销售人员的作用和职责 |
| 15.运用您的沟通和谈判能力 |
| 16.销售是一次旅行：6步法 |
| 17.在销售中前进 |
| 授课讲师介绍: |
| 庄志敏 百朗教育特约培训师，中国企业界营销实战高手，著名营销执行与研究专家。原海尔集团营销策划负责人。 |
| 王荣耀 百朗教育特约培训师，中国最资深的渠道营销专家。中国营销第一媒体《销售与市场》杂志培训总监。北 |
| 京大学特聘教授。 |
| （每次培训从以上专家中选配，以实际通知到会专家为准） |
| 培训时间、地点 |
| 第2期：4月16日至21日（报到时间为：4月16日） 地点：贵阳市 |
| 会务组根据各单位回传报名回执表，于开班前一星期以传真形式通知参加培训人员具体报到地点、乘车路线及相关 |
| 注意事项等。 |
| 报名详情 |
| 1.费用：每人4800元，食宿费自理，教材和学习资料免费发放。 |
| 2.报名方法：请将报名回执至传真 |
| 3.请报到时带上个人彩色两寸免冠证件照片二张（蓝底色），办理培训证书用。 |
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