北京营销师培训之强化销售中的谈判能力
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课程名称： |
北京营销师培训之强化销售中的谈判能力 |
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上课地点： |
北京市西城区西什库大街74号北京市电子工业党校 |
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开课时间： |
常年滚动开班 |
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nihao@foxmail.com |
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强化销售中的谈判能力
目 标 随着销售工作的深入，销售人员在日常的产品推广中经常遇到与客户谈判的情况。无论是涉及价格,服务和投诉，又甚至是面对客户提出的个人要求，对于销售人员都是挑战。如何用有限的资源换取最理想的回报，使谈判最终是一个双赢的结果，是我们寻求提高销售人员谈判技巧的原因。
受训对象 致力在销售职业上出类拔萃、工作游刃有余的销售代表与销售主管
课程大纲
销售与谈判的区别
谈判前的准备工作
谈判力量的类型与来源
谈判的内在力量对比采购员的不同
采购动机
学会分析竞争机构
报价
讨价还价的策略 是否可以再降价
正确处理客户异议
谈判的五大要点
正确谈判采购决策团队
谈判的不同结果
影响谈判成功的各种因素
不同的谈判人员
沟通在谈判中的运用
课程形式 - 讲授 - 小组讨论 - 案例分析 - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学
课程期间 2天
名 额 30人以内
开办周期 按需要开办
报读方法 参加公开课或组织内训
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