营销师课程培训：竞争营销策略设计
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营销师课程培训：竞争营销策略设计 |
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北京市西城区西什库大街74号北京市电子工业党校 |
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常年滚动开班 |
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竞争营销策略设计
目 标 理解竞争性营销策略在企业经营中的重要地位； 掌握为不同角色的企业设计竞争性营销策略的能力。
受训对象 各级市场营销管理人员，区域经理、产品经理、推广专员。
课程大纲
一、市场领导者的营销竞争策略
1、适合于市场领导者的发展策略
2、如何把饼做大（3多）
3、如何维持市场地位（5种防御策略）
4、是否要持续扩大市场份额
5、市场份额与利润的关系
二、市场挑战者的竞争策略
1、如何比较你和竞争对手（SWOT分析及价值链对比）
2、市场挑战者攻击不同对手的5种策略
3、风险与回报
三．市场跟随者的竞争策略
1、4种竞争策略
2、风险与回报
四．市场补缺者的竞争策略
1、市场补缺者9种竞争策略
2、市场补缺者的风险管理
五、新进入者的竞争策略
1、成功地进入新市场的公司的特征
2、进入新市场的４种竞争策略
应用的案例和成功实例：
1.斯沃琪手表营销案例
2.科达与富士的美国之战
3.卡特匹勒与日本小松
4.AT&T与MCI
5.吉百利进军美国饮料市场
6.宝洁-品牌管理专家
7.饼干大王纳比斯可
8.福特的T型车发展战略
9.美西南航空公司的航线之争
10.精工的全产品线覆盖战略
11.游戏机市场的技术更替
12.松下的跟随策略
13.逻辑技术公司的市场补缺策略
14.TECHNOL医疗用品公司
15.ITW工具公司
课程形式 - 讲授 - 小组讨论 - 案例分析 - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学
课程期间 1天
名 额 30人以内
开办周期 按需要开办
报读方法 参加公开课或组织内训
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