营销师培训课程：营销计划的制定与实施
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课程名称： |
营销师培训课程：营销计划的制定与实施 |
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上课地点： |
北京市西城区西什库大街74号北京市电子工业党校 |
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开课时间： |
常年滚动开班 |
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nihao@foxmail.com |
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营销计划的制定与实施
目 标 了解营销计划与公司商业计划的关系；了解营销计划的内容和商业意义；掌握独立进行营销计划制定和管理的流程和技巧。本课程的核心是为解决市场营销中的一个基础的问题-营销计划的制定和执行问题。在培训中，学员将通过实际分析、演练学到必要的理论、流程和技能。
受训对象 各级市场营销管理人员，区域经理、产品经理
课程大纲
第一部分 基础知识
什么是营销计划？
营销计划与企业商业计划、公司战略的关系。
营销计划的主要内容和意义。
第二部分 计划制定过程练习
现状分析：市场、产品、竞争、渠道、宏观环境。
机会分析：机会、威胁、优势、劣势、问题。
确定商业目标：财务目标、营销目标。
营销战略：确定战略的每个成分，包括目标市场、定位、产品线、定价、渠道、销售队伍、服务、广告、推销、研发、市场研究。
行动方案：谁？什么时间？做什么？
盈亏预测（相关的营销计算）：预测平衡点、收入、预算。好的结局、差的结局。
执行与控制：定其审查进程和结果；制定意外对应计划。
第三部分 对学员做的营销计划进行点评
应用的案例和成功实例：
1.Zenith珊尼斯影音产品公司完整案例。
2.惠普医疗产品完整案例。
3.其它支持案例和实例。
课程形式 - 讲授 - 小组讨论 - 案例分析 - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学
课程期间 1天
名 额 30人以内
开办周期 按需要开办
报读方法 参加公开课或组织内训
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