营销师课程培训：市场细分与市场定位
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课程名称： |
营销师课程培训：市场细分与市场定位 |
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上课地点： |
北京市西城区西什库大街74号北京市电子工业党校 |
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开课时间： |
常年滚动开班 |
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nihao@foxmail.com |
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市场细分与市场定位
目 标 本课程的核心是解决市场营销中与购买决策关系最密切问题-定位；通过案例分析，练习使学员对定位有更深层次的理解，并学会使目标人群形成公司期望的定位的方法；所用案例以HBS（哈佛商学院）的案例为主，国内案例及本人实际经历的事例为辅。学员需要分成4-5人一组。
受训对象 各级市场营销管理人员，产品经理、市场推广专员
课程大纲
第一部分 市场细分
√市场细分的目的。
√个体消费者的市场细分变量。
√工业消费者的市场细分变量。
√通过消费者行为分析，确定客户问题和需求。
第二部分 定位管理
√定位的本质
√为什么定位如此重要？
√定位形成的过程
√影响定位形成的因素
√确定有效的价值诉求，从哪开始？
√USP与广告创意
√定位失败的原因分析
√差异化定位战略（4种）
√使目标人群产生公司期望的定位的方法。应用的案例和实例：
1．汉堡包王
2．偶像音响器材公司
3．脑白金
4．便携式心电图机在不同国家的定位。
5．Silverado宝石
6．USP成功实例（10余个）
7. 广告创意（25个）
课程形式 - 讲授 - 小组讨论 - 案例分析 - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学
课程期间 1天
名 额 30人以内
开办周期 按需要开办
报读方法 参加公开课或组织内训
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