从经验采购者变成专业型采购经理
系统训练角色转换，真正实现脱胎换骨的行为改变
----为企业打造赢利的第二源泉
开课时间：4月23、24日
培训对象：
采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管……
为何学习本课程：
采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。
树立正确的采购成本管理理念，实践最新的采购成本管理技术；
学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本；
为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？
通过4步曲提高学员专业采购水平：
***供应链管理+ 前沿采购供应技术+ 采购策略 +降低成本策略 +核心核价技术 +降价谈判技巧***
【导师介绍】 黎一郴博士
国际采购供应协会（ISM）专家
中国精益采购管理训练第一人
中国唯一QCD供应链专家
ISM中国区指定采购导师
2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物
欧洲着名亨利管理学院管理学博士，多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显着，在采购供应领域中享有极高的知名度。
【客座专家团】
CPM/CPSM会员将参加年度5次的采购供应沙龙论坛，由ISM理事会主办委派在职企业经理人主讲前沿主流专题。委派企业经理来自世界各个领域的采购专家、采购部长与高级采购经理。
【课程大纲节选】
黎一郴博士在课程中穿插大量企业案例（涉及各个层次\性质企业）共18个，值得借鉴与学习！
供应链管理与采购供应技术发展
一、严峻的供应链环境
1、供应环境日趋需求严苛 2、供应链发展四个阶段与三种模式
3、大规模生产 vs. 大规模定制 例举：比亚迪 vs. 神州电脑
4、业务模式变迁-BTS vs. BTO 5、SCM供应链策略价值贡献
二、采购与供应技术进化
1、我们的期望-7 Right 例举：EMS企业采购供应危机
2、制造业生产策略变化与采购供应对策3、采购供应职能的进化-QCD压力
案例分析：格兰仕 vs. 美的 4、A模式 vs. J模式
三、标杆采购成本控制方法、工具采购策略、采购核价与成本管理技术
四、采购组织与流程
1、采购流程模式 & 职能定位 2、采购绩效指标KPI例举：美的 vs. 海尔 3、采购策略 vs.采购执行
五、定位采购类别与供应分析
1、建立采购类别 例举：采购类别分析 2、供应市场分析 例举：5力模型、来源分析 3、采购
六、采购策略制定
1、采购策略方法-6种关键技术案例学习：6种采购技术
2、采购类别方阵 vs. 最优采购策略 例举：富士康 3、采购力量的运用 vs. 采购重心的转移
七、采购核价技术
1、如何取得行业内供应商的最优惠价格 2、如何获得各行业利润水平及各方面数据
例举：美的 vs. 松下3、采购核价的组成员及其角色 4、建立何种核价模式、流程及分工，更有利于公司核价取得效果？
八、采购成本管理工具
1、如何获得优于竞争对手的价格优势，尤其是非材料成本的优势？ 2、TCO总成本实施
例举：格兰仕 vs. 松下 3、日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法优势谈判技巧
九、谈判模式与技能
1、双输 & 双赢 2、谈判中的你可以相信什么？-"决策依据" 例举：照明公司 vs. 五星酒店
3、地点策略 vs.供应商定位
十、谈判杠杆制定
1、采购类别环境分析 图表例举：工具运用 2、采购力量的寻找
十一、谈判策略设计
1、谈判策略 vs. 目标设定 图表例举：谈判策略表 2、制定潜在的谈判杠杆
十二、谈判过程管理
1、谈判四阶段 & 实施步骤2、谈判轮数（时间计划）3、谈判战术制定 vs. 团队与角色
案例分析：惠尔浦
十三、谈判实施技巧 1、囚徒困境-杰出谈判者的"紫色"风格
十四、核心技术：优势谈判七步曲
精益采购管理与优势谈判技巧训练报名表
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单位性质： A、国有企业 B、民营企业 C、外资企业
E．其它：
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费用标准：3000元/人（ 含考察费、训练费、教材资料费、上课午餐等）
EDP报班：5张票/人