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传   奇: 15秒视觉陈列吸引,90%的现场成交率,80%的有效多件套终端搭配模式。
         见   证: 三天两晚与您共同揭秘“订”-“摆”-“卖”。
         顿   悟: 绝妙的连单术,指引设计部进行新品开发;
                 系统的搭配术,对接商品部进行商品整合;
                 完美的陈列术,将商品在终端进行还原。
       我衣我恋:眼球经济,让商品可以恋爱,让空间可以喊话,让他们有内心,有呼吸,有思想。
                                                                                                 
 
终端店铺货品脱销技能军火库!
 
搭配连单与陈列创利
 
培训费:6800/店(2/店),3800元(1/店)
                                                                                                 
 
【 时   间】: 20143月3日-5日         【 地   点】:深圳市
【培训对象】:一级对象:店长、导购、陈列师、搭配师、督导、加盟商
二级对象:销售总监、商品经理、设技师、代理商
技能传授 + 案例分析  + 实操演练 + 作业考核
 
 
课程收益
 
快速让货品变成货款,库存变成现金流的实战技能,
“实现成套销售、连带销售”让店铺商品销售如轮飞转,
设计部:设计上游--产品研发部门植入“创利陈列方案”,
代理商:订货中游--实现“陈列创利”的5大关键性“订货法则”,
 终  端:门店下游--全店陈列规划及动线设计这3大环节。
 
 
课程概要
 
模块一《搭配连单技巧》
第一部分:顾客识别——推荐最适合的服装给顾客。
1、训练终端销售人员掌握快速识别顾客的肤色特征,风格特征,并结合顾客神态表现,判断顾客性格特征,将肤色、风格与顾客特点结合,更准确为顾客推荐适合的服装。
2、训练终端销售人员掌握顾客的肤色特点与服装色彩、服装搭配效果的和谐对应与平衡。
3、针对不同体型的顾客,准确将正确的服装款式推荐给适合的顾客,提高顾客试衣率与成交率。
4、了解服装风格的表现和表达,学会判断顾客的着装风格,训练终端导购将服装风格与顾客的着装风格和谐对应搭配,提升与顾客的专业沟通能力,提高对服装的阅读能力和对顾客的准确判断力。
第二部分:色彩搭配的技巧——了解色彩语言与色彩搭配的方法。
1、掌握色彩的语言和搭配规律,是运用色彩的第一步。由此可知道在万千的服饰色彩中,以繁化简,快速掌握驾
驭色彩的方法。
2、训练如何使用色彩的要素与服装要素,创造服饰搭配的层次美感与和谐美。
3、了解色彩的视错原理,训练终端导购学会运用色彩为顾客进行体型弥补的技巧。
第三部分:配饰品的搭配技巧——巧用配饰,激发服装的生命与魅力,为顾客带来美丽的光芒。
1、了解配饰品的特点和使用技法;
2、掌握选择正确的配饰品与服装进行正确的搭配;
3、训练如何运用配饰品为服装单品进行调味与提升价值,如何通过配饰品的搭配,进行体型的扬长避短,通过配
   饰品的搭配提高客单价和进行连单销售。
 
 
模块二《陈列创利实战技术》
 
 第一部分:设计上游 —— 产品研发部门植入“陈列创利方案”
1、训练产品研发部门如何在上游有效植入“创利陈列方案”,充分考虑终端门店的陈列效果与销售状态。
2、研发时如何根据“波段结构”和“产品片状搭配结构”来补充完善结构性新品的设计。
3、真正从产品设计上游源头保障终端门店实现“创利陈列与连单销售”。
 第二部分:订货中游 —— 实现“陈列创利”的5大关键性“订货法则”
1、详解品牌终端门店实现“陈列创利”的5大关键性“订货法则”。
2、公司如何指导客户“订货量计算”、“陈列量计算”。
3、上游研发的“产品结构”有效还原到终端门店。
4、品牌公司引导客户”订“—”摆“—”卖“(即:科学订货—陈列创利—连单销售)的有效方法。
 第三部分:门店下游 —— 全店陈列规划及动线设计
1、全店A区、B区、C区的区域划分及货品陈列规划。
2、门店顾客行走动线设计方法;全店色彩布局的法则。
3、不同属性的货品分区陈列法则。
4、不同销售周期卖场货品的区域转换方法。
5、实现“连单销售陈列方法”与处理技巧。
 第四部分:作业评审及互动答疑
1、要求参训人员认真做完课后作业,专家讲师针对作业进行评审,并将反馈问题在课程中解答。
2、要求参训人员在课前准备好自己在工作中遇到的疑难问题,课上由学员提问,专家针对典型问题现场解答。
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【报名回执
【VIP 热线】:0755-83654252 【传    真】:0755-83636172
【手    机】:      13570836818        【导学咨询】:   王老师  
【报名流程】:报名回执表传真至泛美,开课前一周交完课程费用,确认缴费后,优先确定座位。开课当天持交款凭据,现场办理报到手续,领取课程资料、听课证等。
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