世纪方策集团2014年12月份品牌公开课

　　《狼性营销团队建设与管理》

　　主讲：王建伟（狼性营销创始人，世纪方策董事首席讲师）

　　主办：世纪方策集团

　　一、基本信息：

　　课程受众: 销售主管、销售经理、大区经理、营销总监、总经理

　　课程时间: 2014年12月06日-07日（深圳）

　　授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

　　二、课程背景：

　　企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”----您准备好了吗？

　　本课程<<狼性营销团队建设与管理>>是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队！

　　三、课程收获:  

　　2、营销经理胜任力5项核心

　　3、销售精英招聘甄选5种技术

　　4、营销经理影响力5项锻造

　　5、营销经理教化下属5种策略

　　6、营销经理4种类型人才运用及授权

　　7、营销经理锻造下属执行力5种方法

　　8、营销经理激发下属动能5大策略

　　9、营销经理激励下属6种手法

　　10、营销团队忠诚度锻造5大法宝

　　四、课程大纲： 

　　第一部分：狼性团队七种特征解密

　　1. 狼性团队 “激情自信”

　　2. 狼性团队 “永不言败”

　　3. 狼性团队 “拼博竞争”

　　4. 狼性团队“勇于承担”

　　5. 狼性团队“超强执行”

　　6. 狼性团队“和谐共处”

　　7. 狼性团队“绝对忠诚”

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　现场模拟（三）

　　第二部分：营销经理胜任力五项核心

　　1. 如何锻造营销经理“创新力”？

　　2. 如何锻造营销经理“学习力”？

　　3. 如何锻造营销经理“决断力”？

　　4. 如何锻造营销经理“说服力”？

　　5. 如何锻造营销经理“销售力”？

　　案例分享（一）

　　专题讨论（二）

　　现场模拟（三）

　　第三部分：销售精英招聘甄选五种技术

　　1. 销售精英招聘6大误区

　　2. 销售精英甄选7项标准

　　3. 问题员工识别的5种类型

　　4. 面谈提问8种核心话术

　　5. 销售精英招聘3大法门

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　现场模拟（三）

　　第四部分：营销经理影响力五项锻造

　　1. 营销经理如何运用“帮助实现”锻造影响力

　　2. 营销经理如何运用“承担责任”锻造影响力

　　3. 营销经理如何运用“显现结果”锻造影响力

　　4. 营销经理如何运用“包容力”锻造影响力

　　5、营销经理如何运用“全力以赴”锻造影响力

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　现场模拟（三）

　　第五部分：营销经理教化下属五种策略

　　1. 营销经理如何培养下属的工作意愿？

　　2. 营销经理如何培养下属的工作能力？

　　3. 谁来培养下属的工作能力？

　　4. 营销经理如何运用“情景式”教化下属？

　　5. 营销经理如何运用“内强外和”教化下属？

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　现场模拟（三）

　　第六部分：营销经理激发下属动能五大策略

　　1. 人性最核心的行为动机是什么？

　　2. 影响下属动能的核心关键是什么？

　　3. 如何激发下属动能激发动力？

　　4. 影响下属动能的阻力是什么？

　　5. 如何化解下属阻力激发动力？

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　现场模拟（三）

　　第七部分：营销经理激励下属六种手法

　　1. 榜样激励下属的6种工具

　　2. 目标激励下属的6种工具

　　3. 尊重激励下属的6种工具

　　4. 宽容激励下属的6种工具

　　5. 赞美激励下属的6种工具

　　6. 竞争激励下属的6种工具

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　现场模拟（三）

　　第八部分：营销经理四种类型人才运用及授权

　　1. 营销经理如何用“人财”并授权？

　　2. 营销经理如何用“人材”并授权？

　　3. 营销经理如何用“人豺”并授权？

　　4. 营销经理如何用“人裁”并授权？

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　现场模拟（三）

　　第九部分：营销经理锻造下属执行力五种方法

　　1. 下属的哪些心态会影响执行力？

　　2. 下属的服从性较差是因为什么？

　　3. 如何锻造下属的核心执行习惯？

　　4. 如何锻造下属的狼性执行力？

　　5. 如何运用四化锻造下属执行力？

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　现场模拟（三）

　　第十部分：营销团队忠诚度锻造五大法宝

　　1. 忠诚度定义2项标准

　　2. 营销人员忠诚度的6大作用

　　3. 影响营销人员忠诚度的5种要因

　　4. 留住营销人才的5种方法

　　5. 营销人员忠诚度锻造5种策略

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　现场模拟（三）

　　五、专家简介 ： 

　　王建伟老师（世纪方策董事会首席讲师）

　　狼性营销创始人

　　领袖才智系统创始人

　　九维赢利工程落地创立者

　　13家上市公司运营咨询总顾问

　　互生引发影响学员超过来100万人

　　原ALONG集团运营副总裁兼总顾问

　　现任中国才智领袖联盟主席兼总顾问

　　清华大学、上海交通大学等9所高校特聘导师

　　创立2家公司，一个既做顾问又实操企业的实干者

　　一个用心自己经营企业的实干家及商业才智传播的智者；

　　品牌课程：

　　狼性营销三步曲：

　　-《狼性销售精英魔鬼特训》    《狼性营销智夺大客户》    《狼性营销团队建设与管理》

　　领袖才智金三角：

　　领袖才智之《领导统御才智》   领袖才智之《运营布局才智》   领袖才智之《演说影响才智》

　　授课风格：

　　王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出，以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练，真正做到让学员上午学下午用，深得广大学员高度好评！

　　服务客户（部分）：

　　中兴通讯、康佳集团、AMD、双汇集团、青岛啤酒、安钢集团、中国南车集团、迈安德食品机械、潍柴动力、湖北三环专汽、青岛四方车辆、中国银行、平安集团、三一重工、中联重科、天业通联重工股份、百勤石油、浪潮集团、万控集团、中国移动、名雕股份、广西中烟、加德士、金至尊、皇朝家私、金光纸业、德高建材、山东青岛供电公司、中海达集团、南储仓储、海尔集团、国美电器、丰和实业集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、永诚财险、宁海家具协会、深圳凌益投资、三凌塑料管材、上海平梁工业轮胎、广科集团、格调家具、皇友家具、威狮龙门业、金金色世纪、华凯电梯、新奥集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、鲁洲集团、海鹰食品、康美药业、药都国际、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、逸涛地产、南通邮政局、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、等企业，涉及包括大型机械、家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………

　　六、课程投资计划：