主讲嘉宾：Tony Cai
培训时间：2012年3月31日—4月1日
培训地点：广州
课程费用：2800元/2天
作为采购合同的谈判者，通常我们擅长于就商务条款进行细致地沟通与商谈，而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合不可谓不精妙，但是，这也会引发一些问题，例如由于律师的过度“严谨”，导致合同谈判的破裂；又例如，谈判者在谈判中没有注意到某些细节，或者轻易地做出了不谨慎的承诺，却不成想为日后的纷争埋下了伏笔；那么，究竟如何操作才能避免这些问题的发生？
作为采购合同的管理者，我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者，那么，如何在合同执行过程中抓住重点？如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径，都是需要我们思考的问题，如何从总体上把握合同谈判和合同管理的重点？是否可以将法律和合同条款变成工作的助力？如果您有这样的期望，那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。
嘉宾介绍
Tony Cai 原Donnelley集团采购经理
香港中文大学供应链管理硕士，CSCMP高级供应链管理师,采购与供应链管理方面的资深专家。
具有数十年的采购与供应链管理工作背景，先后服务于大型国有企业及数家跨国集团RR Donnelley，溢达集团 、THOMAS GROUP等，并担任过华南区采购经理、供应链经理、合同经理、高级咨询顾问等职位。
拥有多年的大型国际工程项目采购谈判及合同管理经验， 擅长于涉外项目的合同起草及谈判。曾代表某大型国企通过国际招标同德国ADRITZ 集团谈判并成功达成年产53万吨的不锈钢生产线全套设备引进合同 （合同总标的3.2 亿美元）。拥有丰富的企业运营管理经验, 擅长于采购流程的优化及衡量指标管理,先后参与指导福建恒安集团, 沈阳金杯汽车, 康佳电子集团供应链管理咨询项目
擅长领域：
l 国际贸易、项目管理多领域的知识体系及相关业务经验
l 熟悉商业合同条款及国际惯例，具有丰富国内外项目商务谈判及合同管理经验
l 擅长通过梳理及优化运营业务流程以提升业务绩效
课程内容
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第一天 采购谈判技巧 上午 |
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第一节：谈判准备篇 |
第二节：谈判开局篇（谈判中的出牌） |
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2. 谈判对手分析 |
1. 下锚
2. 高开低走
3. 先破后立
4. 搭舞台
5. 引爆地雷，欲擒故纵 |
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第一天下午 |
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第三节：谈判谋略篇 |
第四节：谈判机关篇 |
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以守为攻，以进为退
让步基本法：优先让步
谈判魔法策略：声东击西
强势谈判法则：最后通牒
…… |
让步机关：一步到位和切腊肠战术
冷场战术的三段式用法
警惕提案与休息时间机关
先决条件机关控制谈判全局 |
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第五节：谈判语言艺术篇
第六节：谈判经典案例剖析及实战沙盘演练 |
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第二天 合同管理策略 上午 |
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第一节：合同综述及合同的分类 |
第二节：合同构成要素及双方权利义务 |
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项目兴合同
运营型合同
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合同要约
合同承诺
合同当事人的签约资格
某种价值的对价
受法律约束的关系 |
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第三节：合同法律关系 |
第四节：如何正确起草合同 |
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合同与合同法
合同的订立与成立
合同的效力
合同的变更
合同违约责任
合同争议解决 |
合同专用术语的定义
合同基本条款范围
合同基本条款要素 |
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第二天下午 |
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第五节：如何练就识别合同陷阱的火眼金睛 |
第六节：如何做一名合格的合同管理专员 |
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典型的合同陷阱
关于合同陷阱的防范 |
合同管理中的关键要素
常用合同管理方法及工具 |
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第七节：合同法律体系及争议解决 |
第八节：合同术语及国际贸易规则 |
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合同中涉及的法律体系分类及特点
合同争议解决 |
常用合同术语
国际贸易规则 |
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第九节：经典合同案例剖析及讨论 |