【课程介绍】
邀 请 函
国与国、组织与组织、企业与企业，个人与个人有了矛盾就需要谈判！！
大至国家利益、企业并购、产品销售……小到街头买卖、夫妻矛盾
不谈何以达成共识“一笑泯恩仇”
对方不想谈，自己谈得很被动，谈得很郁闷，不了解谈判，不洞悉情势，不懂对方出招，不知道阻截回击，如何谈？……
理论宣讲、小组研讨、实战演练、案例分析、教学游戏… …
大师为你全面解读单位时间里赚钱最快的技术
以现实为背景，结合案例与角色扮演，了解商业谈判的基本规则，谈判者底牌，有效研究对手心理，破解对手招术并有效出招，若干个价值百万的技巧大揭秘。
适合对象：销售人员、采购主管、采购人员、营销总监、总经理、董事长等
有志于提升谈判能力的相关人员。
内容简介：
□ 认识谈判：商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌
□ 谈判模式（谈判阶段解析）：准备、导入、探询、讨价还价、收场
□ 准备---计划：如何组建强势谈判团队？如何制订谈判方案？对手研究/实例分析
□ 导入----人的问题：谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良
□ 探询阶段----利益、方案：查询/互换/找出立场后面真正的实质利益
□ 收场----达成协议
□ 价格策略：开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略
□ 掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法：
□ 狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略/上
□ 比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠
□ 谈判施压点
□ 如何对付发火者？技巧
□ 重要问题：“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
□ 顶尖谈判者修炼
□ Q&A:师生交流、合影、闭营仪式……
本年度最具“钱”景的投资！
领衔主讲: 张伟奇
企业创富教练
中国销售力研究院执行院长
中国十大培训师
登上15所大学的讲坛
全球近四十家机构智慧合伙人
80%的客户都是行业前三名
连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官
开公开课最多，拥有一所销售学校和一个国际性的销售力研究中心
国内外20多家媒体报道，并且被媒体誉为销售哲学家/销售思想家
唯一位被中国百强企业及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练
每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿人民币以上
出版作品：《如何成为销售英雄》（6DVD）、《如何成为谈判高手》（4DVD）
《销售，我教你》（书&DVD）…..
浩瀚企业管理顾问有限公司，是中国唯一专注于企业与个人销售力全面提升的专业公司,核心成员100%来自营销一线,秉承"销售就是生产力,能卖才是硬道理,关注营销一线,全面提升销售力"的理念,整合强大智慧资源与传播平台,萃取世界精华,结合本土现状,为客户提升竞争力,创造价值!
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2、 可优先参与公司组织的沙龙、交流会、交友会、读书会、讲座等各类活动。
主办：浩瀚销售力培训学校 中国销售力研究院
时间：2010年 月 日 投资：本期超值投资价980元/人（全国统一价1280元/人）
传真： 报名回执函名额有限，请立即行动！
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