清华大学营销管理与创新高级研修班
【学习背景】
人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！
营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？面对这一系列课题题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，谋定而动，才能出奇制胜，挺立潮头！
“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升营销管理者素质和营销竞争力，课程将经典的现代营销理论和先进的营销实践相结合，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感，采用获得国际公认的“360度边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈；从而培养出在未来的商战中之长青型企业的领航人！
【研修特色】
前瞻理论 + 经典案例 + 管理游戏 + 商战模拟 + 名企考察 五位一体互动教学法
■ 六大模块营销核心课程，创新与实战：
1．营销创新新策略 2．品牌传播与广告策划 3．营销团队管理实务
4．营销渠道与通路 5．营销新技能提升 6．“赢”营销综合素质
■ 晚间热点讲座、联谊沙龙，学友专家零距离：
1. 中央经济政策解读 2.企业家生命健康与人文关怀 3.奥运经济漫谈
4. 企业杰出运营之路 5.帝王之道与当今管理 6.提高应对复杂局面的能力
【适合对象】 董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理 等渴望提升营销智慧的经理人
【学习时间】 2010年04月16-18日开学。学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币19，800元/人（含学费、教材费、资料费、讲座、证书）
【学习地点】 北京 清华大学
课程体系:共六大模块，18门核心课程
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营销实战与
创新 |
课 程 |
课程纲要 |
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创新营销战略 |
☆理念创新与蓝海战略 ☆如何创新企业赢利模式
☆市场营销战略与竞争优势建立 ☆如何不战而屈人之兵 |
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实战营销策划、沙盘演练 |
☆制定营销战略 ☆建立营销组织
☆管理营销渠道和营销计划控制 ☆竞争策略选择和基本财务技能 |
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孙子谋略与创新营销 |
☆孙子兵法的永久魅力 ☆孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
☆孙子谋略思想与创新营销艺术 ☆孙子兵法与市场竞争 |
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品牌
运作
与
媒体传播 |
课 程 |
课程纲要 |
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品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌 |
☆差异表达：成功品牌的核心运作 ☆产品表达：成功运作品牌的关键
☆位次表达：高端品牌成功的关键 ☆关系人表达：如何建立强势品牌 |
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品牌创新与营销策划 |
☆如何全球化思维且本土化依托 ☆核心产品的运作规律
☆如何让产品创新彰显优势 ☆王道营销 |
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新媒体营销与广告策划 |
☆长尾模式与网络营销 ☆接触点整合与植入式广告
☆广告、媒体优势整合 ☆成功营销策划案例分析 |
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打造高效营销
团队
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课 程 |
课程纲要 |
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人才的选育留用 |
☆成为合格的领导人 ☆甄选销售之英
☆训练销售教练：做好教练 ☆让高手高飞与把人才留住 |
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打造高绩效的营销团队 |
☆人是企业唯一的动态资源 ☆非人力资源经理管理的四大环节
☆十大人力资源实操技能 ☆目标管理与绩效考核实务 |
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领导个人魅力提升 |
☆下属为什么跟随你 ☆如何获得上级赏识和信任
☆掌握教练的步骤和方法 ☆通过领导艺术提升个人魅力 |
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营销渠道与
通路 |
课 程 |
课程纲要 |
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提升渠道与经销商竞争格局 |
☆营销渠道的竞争优势和价值分析 ☆渠道运作的误区
☆中国分销行业实例研究 ☆如何让经销商倾心于自己的品牌 |
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管理沟通与谈判艺术 |
☆领导力与管理力相辅相成 ☆协调冲突与情绪管理
☆谈判要领 ☆商务谈判的成功案例与实务 |
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营销的财务管理 |
☆透彻掌握三大财务报表 ☆读懂财务报告
☆成本控制意识；强化现金流意识，☆提高资金运作效率 丰富的案例 |
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实战
营销
创新
模式
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课 程 |
课程纲要 |
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有效客户关系CRM管理 |
☆企业赢利新模式 ☆企业CRM的整体概念
☆在中国成功客户关系案例分析 ☆案例分析和企业CRM前景展望 |
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整合营销传播（IMC） |
☆策略性整合营销 ☆广告与促销管理
☆营销公关策略 ☆利益攸关者关系管理 |
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大客户拓展策略
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☆赢大客户者赢市场 ☆大客户是企业营销致胜的关键
☆大客户营销的最高法则是信任 ☆商战大客户经典营销案例解读 |
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公关营销双赢策略 |
课 程 |
课程纲要 |
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企业形象提升发布会模拟 |
高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟 |
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危机攻关与媒体应对 |
☆媒体是把双刃剑 ☆积极的媒体关系管理
☆成功危机事件处理案例解析 ☆危机公关实务问答 |
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大型活动的营销策划 |
☆《赢在中国》的策划运作 ☆29届北京奥运会中的不可或缺
☆发现与重组需求 ☆大型活动策划中的细节雕琢 |
主讲专家名单(部分)
★ 路长全 中国当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作
★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 曹景行 清华大学新闻与传播学院高级访问学者；凤凰卫视资讯台副台长；凤凰卫视《景行长安街》《口述历史》等节目主持人；资深国际媒体人士
★ 王天芳 北京奥组委2008奥运赛事领导力课程研发执行首席讲师；国家旅游学院特聘专家；商联创业中心副主任；资深人力资源专家。
★ 王飞鸣 企业杰出运营管理咨询资深专家；英国、香港、中国大陆多年管理经验
★ 荆建林 清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家
★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★ 孙海滨 国家信息产业部移动信息化普及工程首席讲师/国际移动营销协会亚太分会一级讲师
★ 付 遥 年度畅销商战小说《输赢》的作者，财智十大杰出管理培训师之一
★ 李左东 北京大学经济学院教授，对外经济贸易大学教授；《国际贸易实务》教材作者，国际贸易实务资深专家（拟约）
★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业与北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★ 李 定 复旦大学博士，著名国学专家。倾心多年从事易学智慧和公益事业的传播。
★ 赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士，新媒体营销资深是人，新媒体营销创新最前沿学者
★ POLO SHIA 国际知名企业家，35年世界500百强企业高管宝贵经验，美国花旗银行前亚太CEO