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综
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案例27：
[案情]：“您这种机器要价750 元一台，我们刚才看到同样的机器标价为680 元。您对此有什么话说吗？”
“如果您诚心想买的话，680 元可以成交。”
“如果我是批量购买，总共买35 台，难道您也一视同仁吗？”
“不会的，我们每台给予60 元的折扣。”
“我们现在资金较紧张，是不是可以先购20 台，3 个月以后再购15台？”
卖主很是犹豫了一会儿，因为只购买20 台，折扣是不会这么高的。但他想到最近几个星期不甚理想的销售状况，还是答应了。
“那么，您的意思是以620 元的价格卖给我们20 台机器。”买主总结性地说。
卖主点了点头。
“干嘛要620 元呢？凑个整儿，600 元一台，计算起来都省事。干脆利落，我们马上成交。”
卖主想反驳，但“成交”二字对他颇具吸引力，几个星期完不成销售定额的任务可不好受，他还是答应了。
[案例分析]：买主步步为营的蚕食策略生效了，他把价格从750 元一直压到600 元，压低了20％。
谈判桌上没有单方面的退让，在你作出各种让步时，你必然也要求对方作出种种让步，后者，才是你的目的。称职的谈判者善于适时适量的让步，也善于向对方施加压力，迫使对方让步。
[案例思考]：如何才能更好地促使对方向你让步？
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