课
程
程
资
讯
讯
综
合
合
2.合同谈判的准备工作
（1）谈判人员的组成（三类人员）
◇懂建筑方面的法律法规与政策的人员
◇懂工程技术方面的人员
◇懂建筑经济方面的人员
（2）相关资料的收集
◇对方的资信状况
◇履约能力
◇发展阶段
◇已有成绩
◇工程的由来
◇土地情况
◇项目进展
◇资金城市网
◇双方参加谈判的人员名及其情况
（3）对谈判主体的分析
◇发包方需要进行的分析
确定合同的标的物
进行招标投标工作的准备
对承包方进行考察
全面考察承包方资质与能力
◇承包方需要进行的分析
对发包方进行调查研究
对原则性问题不能让步
注意项目本身是否有效益，己方是否有能力承接
◇对对方的分析
对对方谈判人员的分析
对对方实力的分析
◇谈判目标可行性及双方优势与劣势分析
双方目标是否合理
双方优势劣势分析
（4）拟定谈判方案
◇列出双方能取得一致的内容
◇列出原则性的分歧问题
◇列出谈判的重点和难点
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