课
程
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资
讯
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综
合
合
1．问：如何区分目标市场选择中的市场集中化和市场专业化?(2009版《开发》教材第ll7页)
答：目标市场选择中的市场集中化是只选择一个细分市场的情形，简单地说是只推出一种单一产品的情形，而市场专业化是集中满足某一特定消费群体的各种需求，注意是各种需求，也就是针对某一特定客户推出多个产品以满足其不同的需求。
2．问：人为细分市场、自然细分市场区别何在?
答：人为细分市场是指卖方根据买主对产品的不同需求或营销反映，人为地将市场分为各种易于识别的顾客群体或类型。自然细分市场是指在市场中自然出现的，可能具有不同偏好的消费群
体。两者区别在于前者是通过卖方有意识地划分对市场进行的分类和归纳，而后者是在市场中自然形成的不同偏好的消费群体。
3．问：市场集中化与市场专业化的区别是什么?
答：比如某开发商专注于开发老年人公寓，就是市场集中化，而某开发商不仅开发老年人公寓，而且还提供各种附加服务项目，以满足老年人的各种需求，则是市场专业化。
4．问：细分市场和市场细分的区别?
答：市场细分后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场。5．问：调查方法与调查手段的区别?
答：调查方法是一种理论上的、范围大的概念，调查手段是具体的行动层面的概念。
计算公式汇总
1．市场需求预测公式
Q=ngp
武中Q——总市场潜量；
n——特定产品或市场的购买者数量；
q——购买者的平均购买数量(人)；
p——平均单价(元／单位)。
2．指数平滑法
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