课
程
程
资
讯
讯
综
合
合
房地产开发项目的租售收益
是指房地产出售或销售收入减去经营费用之后的余额。租售收益的高低与租售价格有关，与其选择的租售方法也有很密切的关系。适宜的房地产租售方法，可使房地产开发项目租售收益提高；反之，不当的租售方法将会降低房地产开发项目的租售收益。
房地产成交应注意
（1）密切注视成交信号，成交信号是顾客的一种暗示。经销过程中顾客一般不愿首先提出成交，经销员应随时捕捉顾客的成交信号，立促其成交；
（2）灵活机动，抓住机会，随时促成交易。
（3）消除经销员自身的各种心理障碍，不要怕失败，不要怕被拒绝，不要等待顾客自动提出成交；
（4）耐心谨慎对待顾客的拒绝。随时准备继续面谈，随时准备重新提出成交。
房地产处理顾客异议的方法
（1）反驳法。提供有关事实和理由，直接否定顾客的异议。
（2）迂回法。首先表面上似乎同意顾客的异议，然后再根据有关事实和理由，间接地否定其异议。
（3）补偿法。经销人说明，强调顾客异议以外的产品优点来补偿、抵消顾客异议，使其感到心理平衡。
（4）不睬法。对顾客提出的与房地产经销无关或无效的异议，有时可视具体情况不予理睬。
（5）预防法。在顾客之有主动先提出有关异议，并给解答。上述方法应视具体情况加以选用。
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