寄售
　　一、寄售的含义
　　一种委托代售的贸易方式，寄售人(是卖方、或者是货主)先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议中的条件和办法代为销售的方式。
　　二、寄售的性质
　　寄售人和代销人之间不是买卖关系，是委托与受托关系，寄售协议属于信托合同性质。
　　三、寄售的特点
　　1.寄售人与代销人之间是委托代售关系。代销人只能根据寄售人的指示代为处置货物，在货物售出前所有权仍属寄售人。
　　2.寄售是先发货后成交。
　　寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此，它是凭实物进行的现货交易。
　　3.寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，只收取佣金作为报酬。
　　货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。
　　四、寄售方式的利弊：
　　优点:
　　1.采用寄售方式可以在当地市场出口现货，有利于卖方根据市场的供求情况，掌握销售时机。
　　2.有利于开拓新市场，推销新产品。
　　3. 有利于调动那些有销售渠道、资信好但资金不足的代销商的积极性;
　　缺点：
　　对于寄售人来说，其承担的风险较大，费用较高，资金积压时间过长，收汇较慢，不利于资金周转，如果代销商资信不好，还有可能造成货、款两空。： [NextPage]

　　商品价格

　　一、 出口商品成本核算：
　　出口贸易的成本指出口商在某一票出口业务的实施过程中总的业务支出，出口总成本是指出口企业为出口商品支付的国内总成本，包括：进货成本和国内费用(出口前的一切费用和税金)。
　　进货成本即出口商品购进价，其中包含增值税。如企业自营出口，进货成本即其生产成本。
　　国内费用通常由各企业按进货成本的5%-10%不等的定额率自行核定。
　　出口总成本=出口商品购进价(含增值税)+定额费用-出口退税收入
　　出口退税收入=[出口商品购进价(含增值税)/(1+增值税率)]×退税率
　　出口成本价格是指以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格。它不涉及任何国外费用，是出口定价的基础。
　　出口外汇净收入是指出口外汇总收入中扣除劳务费用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价成交所得的外汇收入。如以CFR或CIF术语成交，价格中扣除国外运费、保险费后，为出口外汇净收入。以含佣价成交的，还要扣除佣金。
　　出口人民币净收入是指出口外汇净收入按当时外汇牌价折算的人民币数额。
　　根据出口商品的这些数据，可以计算出出口商品盈亏率、出口换汇成本。
　　(一) 出口换汇成本
　　出口换汇成本是指出口商品净收入-单位外汇所需的人民币成本。在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本，即用多少元人民币换回一美元。其计算公式如下：
　　出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)
　　[例]出口某商品　1000件，每件17.30美元CIF纽约，总价为17 300美元，其中运费2 160美元，保险费112美元。进价每件人民币117元，共计117 000元(含增值税17%)，费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行美元买入价为8.28元。求该笔业务的出口换汇成本。
　　
　　例：某公司出口商品1000箱，每箱人民币收购价100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元人民币，外销价每箱19美元CFR曼谷，每箱货应付海运费1.2美元，计算该商品的换汇成本。(保留两位小数)
　　出口总成本=1000*100*(1+15%)-(1000*7)=108000元
　　出口销售外汇净收入=1000*(19-1.2)=17800美元
　　换汇成本=108000/17800=6.07(人民币/美元)
　　(二)出口盈亏率
　　出口所得人民币净收入扣除出口总成本，即为出口盈亏额。出口盈亏率是指出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示。它是衡量出口盈亏程度的重要指标，其计算公式为：
　　
　　[例]出口某商品1 442 250只，出口总价为 $71 017FOB上海。商品进价为￥574 980(含增值税17%)，费用定额率为6%，出口退税率9%当时银行汇价美元买入价为8.30元人民币。求该笔业务出口盈亏率。
　　出口盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本
　　=71 017×8.30-[574 980×(1+6%)-574 980/(1+17%)×9%]
　　=71 017×8.30-565 249.57=24 191.53(人民币)
　　
　　(2005年试题)
　　某商品的出口报价为每公吨650美元CFR**港口。已知该商品每公吨运费为50美元，国内总成本(退税后)为4800元人民币。美元对人民币当时汇率为1美元兑换8.27元人民币。计算该商品的出口盈亏率。

　　二、价格换算：
　　1. FOB价换算为其他价
　　CFR 价=FOB 价十国外运费
　　CIF价=(FOB价十国外运费)÷(1一投保加成×保险费率)
　　2.CFR价换算为其他价
　　FOB价=CFR 价一国外运费
　　CIF价=CFR 价÷(1一投保加成×保险费率)
　　3.CIF价换算为其他价
　　FOB价=CIF价×(1一投保加成×保险费率)—国外运费
　　CFR价=CIF价×(1一投保加成×保险费率)
　　I=CIF×投保加成×保险费率
　　(计算)
　　1、某批出口货物，发票总金额为CIF18000美元，信用证规定按发票金额110%投保一切险和战争险，两种险的费率合计为0.6%，其保险费应为：
　　18000×110%×0.6%=118.80(美元)
　　2、按照CFR价求CIF价
　　CIF价=CFR/1-(保险费率×保险加成)
　　=(FOB+F)/1-(保险费率×保险加成)
　　例如，进口货物以CFR价成交，计发票金额20000美元，国外出口商电告货已发运，应即向我保险公司按CIF价投保，保险费率为0.6%。则：CIF价为;
　　20000/1-(0.6%×110%)=20000/0.9934=20132.88(美元)
　　3、按照CIF价求CFR价
　　我国某出口商品的CIF价为1000美元/公吨，该商品的保险加成率为10%，保险费率为1%，试计算该商品的CFR价。
　　解：CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保险费率)=1000×(1-110%×1%)
　　=989(美元/公吨)
　　答：该商品的CFR价为989美元/公吨。
　　06年试题：
　　我某外贸公司出口缝纫机单价USD80.00/台CIF迪拜，现外商要求改报FOB上海价。已知：上海至迪拜的海运费为USD6.00/台,一切险的保险费率为0.7%,保险加成率为10%.
　　计算我方的FOB报价.
　　公式: FOB价=CIF价×(1一投保加成×保险费率)—国外运费
　　04年试题：
　　我公司某商品原报CIF价每公吨1250美元，客户回函要求报CFR价。我公司原报价投保的是水渍险加串味险，费率分别为0.4%和0.1%，按CIF金额加成20%计算。CFR价格应是多少?
　　公式：CFR=CIF-I=CIF×(1一投保加成×保险费率)
　　三、买卖合同中的价格条款
　　(一)价格条款的基本内容
　　进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项从本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语(例如USD2000 perM/T CIF Los Angeles)。
　　(二)作价方法
　　国际货物买卖合同中价格的作价方法，主要有：
　　1.固定价格
　　这种做法在国际货物买卖中采用普遍。
　　2.暂不固定价格。又称“活价”。
　　3.暂定价
　　4.滑动价格