贸易术语的含义：(Trade Term)(05年名词)
　　又称贸易条件、价格术语，是进出口商品价格的一个重要组成部分。它是用一个简短的概念或三个字母的缩写，来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务。
　　在国际贸易中采用某种专门的贸易术语，主要是：
　　1.为了确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承担责任、费用和风险的划分。
　　2.同时，贸易术语也可用来表示成交商品的价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。由于其价格构成因素不同，所以成交价格应有所区别。不同的贸易术语表明买卖双方各自承担不同的责任、费用和风险，而责任、费用和风险的大小又影响成交产品的价格。
　　贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条件，另一方面表示成交价格的构成因素。这两者是紧密相关的。
　　(二)、贸易术语的作用
　　贸易术语的作用有以下几个方面：
　　1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同
　　2.有利于买卖双方核算价格和成本
　　3.有利于买卖双方解决履约当中的争议
　　(多选)
　　1.在国际贸易中使用贸易术语是为了确定：
　　A. 交货条件
　　B. 支付手段
　　C. 价格构成
　　D. 争端解决
　　E. 使用惯例
　　答案：AC
　　二、贸易术语的国际惯例
　　国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。但是，国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。有关贸易术语的惯例有：
　　1、《1932年华沙----牛津规则》
　　国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定
　　2、《1941年美国对外贸易定义修订本》
　　解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释
　　3、《2000通则》(INCOTERM2000)
　　13种术语
　　《2000年国际贸易术语解释通则》(《INCOTERMS2000》)
　　《2000年通则》于2000年1月1日起生效，它标志着国际贸易惯例的最新发展。
　　《2000年通则》的适用范围
　　《2000年通则》明确了适用范围，该《通则》只限于销售合同当事人的权利、义务中与交货有关的事项。其货物是指“有形的”货物，涉及与交货有关的事项，·不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况的免责等。有关违约的后果或免责事项，可通过买卖合同中其他条款和适用的法律来解决。
　　三、贸易术语分类：
　　E组 (DEPARTURE起运)1个
　　? EXW (EX WORKS)工厂交货(…指定地点)
　　F组 (MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付)3个
　　2 FCA：FREE CARRIER货交承运人(…指定地点)
　　2 FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货(…指定装运港)
　　2 FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货(……指定装运港)
　　C组 (MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付)4个
　　? CFR：成本加运费(…指定目的港)
　　? CIF：成本、保险加运费付至(…指定目的港)
　　? CPT：运费付至(…指定目的地)
　　? CIP：运费、保险费付至(…指定目的地)
　　D组(ARRIVAL到达)5个
　　? DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货(…指定地点)
　　? DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货(…指定目的港)
　　? DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货(…指定目的港)
　　? DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货(…指定目的地)
　　? DDP： DELIVERED DUTY PAID 完税后交货(…指定目的地)
　　(单选)
　　1.下列有关国际贸易惯例的论述中，错误的是：
　　A. 它不同于法律，对合同的当事人不具有任何的约束力
　　B. 当事人可以明确的合同条款，使惯例对当事人产生约束力
　　C. 当事人可以明确的合同条款，排除惯例对当事人的约束力
　　D. 根据法律，司法部门处理争议时要参照国际贸易惯例
　　答案：A
　　2.按( )组术语签订的买卖合同，其性质一般属于到达合同的类别。
　　A.C组
　　B.D组
　　C.E组
　　D.F组
　　答案：B
　　3.根据《2000年国际贸易术语解释通则》解释，按C组贸易术语签订的合同：
　　A.均属于到达合同。
　　B.均属装运合同。
　　C.有时属于到达合同，有时属于装运合同枧情况不同而定。
　　应选：B
　　(多选)
　　4.《2000通则》与《美国对外贸易定义》中都涉及到的贸易术语有：
　　A. FOB
　　B. FAS
　　C. CIF
　　D. CPT
　　E. DDU
　　答案：ABC

　　营销信息系统概念
　　1、 定义：人、机、程序有机结合，对营销相关的外部信息进行系统地收集、整理、分析、评价。目的是为营销决策提供可靠的依据。
　　2 、调研的步骤：
　　确定问题
　　制定调研方案
　　执行调研方案
　　3、营销调研的职能：
　　探测性调研：对调研主题形成初步印象，如研究研究手头现有的资料，请教熟悉情况的人士，分析以往的类似案例等。
　　描述性调研：进行定位分析，澄清某种问题。如收集本行业近年来的销售资料，调查某产品的现有市场份额，消费者的收入、偏好等 。描述性调研的任务是说明“是什么”而不说明“为什么”，它为进一步调研提供基本资料。
　　因果性调研：查明某种问题的原因。回答“为什么”的问题。
　　预测性调研：对可能产生的结果进行预测，
　　探测性调研主要是发现问题;描述性调研主要是说明问题;因果性调研主要是分析问题的原因;预测调研主要是估计问题的发展趋势。
　　二、 信息收集方法：
　　1 案头调研方法：查询并研究与调研项目有关的资料，以短时间低成本获取大量的信息。关键在于发现并确定二手资料来源。
　　资料来源：企业内部资料、政府资料、国际组织行业协会资料。
　　2 实地调研方法：由调研人员或委托专门机构通过发放问卷等方式收集整理分析第一手资料过程。
　　特点： 真实可靠、
　　针对性强、
　　时效性强、
　　费用高、
　　幅面窄
　　方法：
　　? 询问调查法---最常见、最广泛的方法;
　　适用于描述性调研。
　　方式有面谈、电话咨询、邮寄资料
　　? 观察调查法---调查者亲临现场对被调查对象进行实地观测、考察而获得资料。
　　◆ 特点：优点是调查结果较为客观，有的结果是无法用其它方式得到的;缺点是观察时间较长，且涉及消费心理、购买动机等主观因素时难以观察到。可取的人们不情愿或无法提供的信息。
　　适用于单一项目调查，适用于探测性调研。
　　? 实验调查法---为探索前因后果而使用的方法。
　　适用于因果调查。
　　三、 调查程序：
　　确定问题
　　制定调研计划
　　执行调研计划
　　解释并报告调研结果
　　例：
　　1、国际营销调研程序的首要步骤是( )(06年试题)
　　A、制定调研计划 B、解释并报告调研结果
　　C、执行调研计划 D、确定问题
　　答案：D
　　2、常用的实地调研方式有询问调查法、观察法和实验法。(是)(03年试题)