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2015年外销员英语复习:折扣”还是“贴现”

发布时间：2010/6/9 17:49:15 来源：城市学习网编辑：admin

　　商务英语中有一些使用十分频繁的词汇，它们在不同的语境下意思也有很大不同。上次我们讲了floating，这次我们来讲讲discount这个词。
　　例一：
　　You can get a 5% discount if you order on a regular basis.
　　如果你方定期给我方下定单，你方便可得到 5% 的折扣。
　　例二：
　　If a seller extends credit to a time draft, they have made a trade acceptance. The seller can request the bank finance the transaction by buying the draft. The bank will discount.
　　如卖方开出的是远期汇票，以此向买方提供信用，此时就做了一笔商业汇票承兑业务。卖方可以请银行买下商业承兑汇票，银行用这个办法对出口商融资，也就是说，银行对该汇票贴现了。
　　注解：discount 在这两句话中的意思一个是折扣，另一个是贴现。折扣是指商品在原价的基础上按百分比降价，贴现则是指未到期的票据向银行融资，银行扣取自买进日至到期日的利息，并收取一定的手续费后，将余下的票面金额付给持票人。
　　在双方谈判的过程中，一定要注意倾听对方的发言，如果对对方的观点表示了解，可以说：I see what you mean. （我明白您的意思。）
　　如果表示赞成，可以说：That's a good idea. （是个好主意。）或者说：I agree with you. （我赞成。）
　　如果是有条件地接受，可以用on the condition that这个句型，例如：We accept your proposal, on the condition that you order 20, 000 units. （如果您订2万台，我们会接受您的建议。）
　　在与外商，尤其是欧美国家的商人谈判时，如果有不同意见，最好坦白地提出来而不要拐弯抹角，比如，表示无法赞同对方的意见时，可以说：I don't think that's a good idea. （我不认为那是个好主意。）
　　或者Frankly, we can't agree with your proposal. （坦白地讲，我无法同意您的提案。）
　　如果是拒绝，可以说：We're not prepared to accept your proposal at this time. （我们这一次不准备接受你们的建议。）
　　有时，还要讲明拒绝的理由，如：To be quite honest, we don't believe this product will sell very well in China. （说老实话，我们不相信这种产品在中国会卖得好。）
　　谈判期间，由于言语沟通问题，出现误解也是在所难免的：可能是对方误解了你，也可能是你误解了对方。在这两种情况出现後，你可以说：No, I'm afraid you misunderstood me. What I was trying to say was…… （不，恐怕你误解了。我想说的是……）或者说：Oh, I'm sorry, I misunderstood you. Then I go along with you. （哦，对不起，我误解你了。那样的话，我同意你的观点。）
　　总之不管你说什么，你最终的目的就是要促成一笔生意。即使不成，也要以善意对待对方，也许你以后还有机会，生意不成人情在，你说对吗？