2015年外销员辅导:与报关相关的国际贸易知识1
发布时间：2010/6/5 16:29:26 来源：城市学习网 编辑：admin
第一节 国际贸易概述
一、国际贸易的含义及特点
国际贸易虽与国内贸易并无实质差别，但由于它是在国与国之间进行的，与国内贸
易相比具有以下特点：
(一)复杂性
(二)不稳定性。
(三)风险性
二、国际贸易的基本业务程序
无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下三个阶段：
准备阶段-----------磋商和订立合同阶段-----------履行合同阶段
(一)出口贸易的基本业务程序
1.交易前的准备
出口交易前的准备工作，主要包括下列事项：
(1)落实货源和做好备货;
(2)加强对国外市场与客户的调查研究，选择适销的目标市场和资信好的客户;
(3)制订出口商品经营方案或价格方案;
(4)开展多种形式的广告宣传和促销活动。
2.出口交易磋商和合同订立
在做好上述准备工作之后，即可通过函电联系或当面洽谈等方式，就出口交易的具体内容同国外客户磋商交易。当一方的发盘被另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立。
3.出口合同的履行
出口合同订立后，买卖双方就应该根据合同规定，各自履行自己的义务。如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，就卖方履行出口合同而言，主要包括下列各环节的工作：
(1)认真备货，根据合同规定按时、按质、按量准备好货物;
(2)落实信用证，做好催证、审证、改证等工作;
(3)及时租船订舱，安排运输保险，并办理出口报关手续;
(4)缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇、收取货款。
(二)进口贸易的基本业务程序
1.交易前的准备
进口交易前的准备工作，主要包括下列事项：
(1)制定进口商品经营方案或价格方案;
(2)在对国外市场和外商资信情况调查研究的基础上，经过货比三家，选择适当的采购市场和供货对象。
2.进口交易磋商和合同订立
进口贸易的交易磋商和合同订立的做法与出口贸易基本相同，但特别应做好比价工作，以便在与外商谈判中争取对自己最有利的条件。
3.进口合同的履行
履行进口合同与履行出口合同的程序相反，工作侧重点也不一样。如按FOB条件和信用证付款方式成交，买方履行合同的程序，一般包括下列事项：
(1)按合同规定向银行申请开立信用证;
(2)及时派船到对方口岸接运货物，并催促卖方备货装船;
(3)办理货运保险;
(4)审核有关单据，在单证相符时付款赎单;
(5)办理进口报关手续，并验收货物。
