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2015年房地产估价师考试：市场的定位

发布时间：2010/4/14 17:23:35 来源：www.xue.net 编辑：城市总裁吧

　　定位是指企业设计出自己的产品和形象，从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位。定位要求企业能确定向目标顾客推销的差别数目及具体差别。

　　所谓产品的市场定位策略，就是使本企业产品具有一定的特色，适应目标市场一定的需求和爱好，塑造产品在目标消费者心目中的良好形象。

　　只有在市场定位后，企业才能进一步研究和制定与之相应的价格、渠道、促销等策略。所以产品市场定位是确定市场营销组合策略的基础，而价格、渠道、促销策略的制订也应有助于形成和树立选定的产品形象。

　　确定产品的市场定位，首先需要了解目标顾客的需求和爱好，研究目标顾客对于产品的实物属性和心理方面的要求和重视程度;其次，研究竞争者产品的属性和特色，以及市场满足程度。在此分析研究基础上，企业可根据产品的属性、用途、质量、顾客心理满足程度、产品在市场上的满足程度、做出产品的市场定位决策，对本企业产品进行市场定位。

　　对于企业来讲，最重要的是将“无差异的产品”转变为“差异化的产品”，产品差别化的途径在前面我们已经进行了分析，正因为购买者具有不同的需求，因此会被不同的产品吸引。

　　但并不是所有的品牌差别都有价值，有些差别不能作为细分的依据。因为每种差别都有可能增加企业的成本，损害顾客的利益。因此对企业来讲，要精心选择每种区分自己和竞争对手的途径。一种产品差别值得开发的前提条件是满足下列标准：

　　(1)重要性，该差别能为众多的购买者提供具有高度价值的利益;

　　(2)独特性，本企业提供的差别与众不同，或者说其他企业无法提供相似的差别; 来源：考试大的美女编辑们

　　(3)优越性，要取得同等利益，该差别比其他方法都要优越;

　　(4)沟通性，购买者要能够了解到、看到这种差别;

　　(5)先发制人，该差别不会被竞争对手轻易模仿;

　　(6)可支付性，购买者有能力支付这种差别;

　　(7)盈利性，企业推出这种差别是有利可图的