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程
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资
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综
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四、佣金和折扣
(一)佣金
佣金是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。
包含佣金的价格称为含佣价，不含佣金者则为净价。佣金额是在含佣价的基础上计算的，即：
佣金额=含佣价×佣金率
净价=含佣价一佣金额
1)某商品原报价FOB天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含2%的佣金，为使净收入不变，应报价多少?
解：公式：含佣价=净价/(1-佣金率)=1500/(1-2%)=1530.61美元
2)某商品原报价CIFC2 New York USD2000/MT,外商要求将佣金率提高至4%，为使净收入不变，应报价多少?
公式：含佣价=净价/(1-佣金率)
我方净收入=2000(1-2%)=1960美元
新的含佣价=1960/(1-4%)=2041.67美元
佣金的支付方法有两种：
1.在交易达成时就支付佣金，万一合同无法履行，委托人仍要向中间商支付佣金。
2.卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。这样对委托人比较有利。
(二)折扣
折扣是卖方给予买方的一种价格减让。
折扣通常是以成交额或发票全额为基础计算出来的：
折扣额=原价×折扣
折扣额一般在买方支付货款时预先予以扣除。
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