2015外销员辅导：进出口商品的价格（2）
发布时间：2010/12/10 19:22:51 来源：城市学习网 编辑：admin
第四节 佣金与折扣
在价格条款中，有时会规定佣金与折扣，用来达到促销的目的。
一、佣金
佣金是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。
在合同的价格条款中规定佣金时，常用一定的百分比表示，称作佣金率(Commision Rate)，也有的以绝对数字表示，如每公吨付佣金××美元。在规定佣金的情况下，影响双方利益的因素一是佣金率的高低，二是佣金的计算基础。在佣金率不变动的情况下，计算基础不同，佣金的数额也不同。业务上常见的做法是以合同价格为计算基础，直接乘以佣金率，算出佣金金额。例如，某个CIF合同总金额为1000美元，佣金率为3%，则佣金额=1000×3%=30(美元)。但也有的CIF合同中规定，佣金计算基础为FOB价，则要以CIF成交价减去运费、保险费，先求出FOB价，再乘以3%，得出佣金额。
二、折扣
折扣是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。一般是以原价格为基础，扣除一定的百分比来计算出实际应付价款。在实际业务中，折扣有不同种类，如普通折扣、特别折扣、额外折扣、数量折扣、季节性折扣等。
折扣一般都在合同中明文表示出来，如CFR香港每公吨500美元折扣2%(USD500 per M/T CFR Hong Kong Less 2% Discount)。但也有一些折扣不用文字表示出来，只由双方按约定办理，称为暗扣、其中一种做法叫做回扣(Rebate)，它是指卖方在收到全部货款后，再按照约定将一部分款项退还买方，这是一种促销的手段。
三、净价与含佣价
(一)净价(Net Price)。净价是指不包括佣金和折扣的实际价格。为了明确说明成交的价格是净价，可在价格条款中加上净价字样，例如：“每件CIF净价纽约25美元”(USD25 per piece CIF net New York)。
(二)含佣价(Price Including Commission)。含佣价是指包括佣金在内的价格。对于含佣价，在合同中表示时，可在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率。例如：“每公吨280美元CIFC 3%香港”。这就表示每公吨280美元，价格中包含了3%的佣金在内。
在对外洽谈时，如果报出的净价为1000美元。对方要求3%的佣金，为了保证实收1000美元，所报的含佣价不应是简单地以1000+1000×3%=1030，而应为1000÷(1-3%)=1030.93。
其公式为：
含佣价=CIF净价/(1-佣金率)
上述由净价计算含佣金价的公式比较重要。几乎每次报关员考试试卷都有这样的题目。例如2002年考试试卷单项选择题如下：
某公司出口一批商品，原报价CFRC3%曼谷每公6600美元，外商要求改报CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的条件下，该公司报价应为：
A 每公吨6722.1美元
B 每公吨6738.9美元
C 每公吨6732美元
D 每公吨6745美元
其计算公式应为
6600×(1-3%)
CFRC5%报价 =-----------------
1-5%
=6738.9473
所以答案应为B。
以上题目，可以自我检查是否答对：
原报价CFRC3%6600美元，出口公司应得：
6600-(6600×3%)=6402
现报价CFR5%6738.94出口中方应得：
6738.94-(6738.94×5%)=6402
说明应外商要求改报CFRC5%之后，公司的净收入并未减少，也说明这道题的答案肯定正确。
需要特别提出注意的是以上公式是出口公司在对外报价时，由于中间商要求提取佣金或增加佣金，而我方保持原收入不变时，计算所用。这个公式与海关在审定完税价格时，要扣除佣金的计算方法是不同的，两者不应混淆。学员在提问时，这方面的问题很多，请注意区别。
