第二课 一则谈判 Урок 2 Пример переговоров
　　Раздел 1 Деловая беседаУрок 2 Пример переговоров
　　Раздел 1  Деловая беседаУрок 2 Пример переговоров
　　На переговорах присутствуют: От продавца: Пётр Батов, директор фирмы ?Станкопресс?, и Павел Котов, представитель ?Станкоимпорта? в Торгпредстве（商务代表处） От покупателя: г-н Франк Грин, менеджер （经理） производственного отдела фирмы ?Лиидз Инжиниринг?, и г-н Саймон Мейсон, его заместитель
　　Гр. – Доброе утро. Моя фамилия – Грин,
　　Франк Грин. Вот моя визитная
　　карточка, а это г-н Саймон
　　Мейсон, мой заместитель. Он
　　будет вести эту сделку (будет       ответственным за эту сделку). Б. – Доброе утро, г-н Грин, г-н Мейсон.
　　Разрешите мне представить вам г-       на Павла Котова, нашего
　　представителя в Торгпредстве.
　　Гр. – Рад познакомиться с вами         (обоими), г-н Батов, г-н Котов.
　　Я разговаривал с вами по
　　телефону, не так ли? К. – Да, это так. Приятно с вами
　　познакомиться.（这一小段使用了谈判        双方相互结识的常用语句）
　　Б. – Садитесь, пожалуйста. Я приехал       сюда лишь пару дней тому назад       и пробуду здесь не так долго. Я       всё ещё не могу привыкнуть к       вашей погоде – столько солнца! Гр. – Нам везёт, не так ли? Б. – Конечно. Когда я уезжал из       Москвы, было довольно холодно.       Ну, поскольку время – деньги,       приступим к делу, пожалуй,       хорошо?（这里使用了谈判开始的常用语句）
　　Пожалуй. Употребляется в значении вводного слова. Значит: возможно, может быть, вероятно.[用作插入语]大概，看来，好象
　　Гр. – Да, давайте. Прежде всего я
　　хочу поблагодарить вас за то,
　　что вы указали по нашей         просьбе как цены сиф, так и фоб
　　на прессы модели ПБ 1339.（这里      使用了价格术语?цена сиф на что-  л.?和?цена фоб на что-л.?，另外要      注意?цена?变格后的重音）
　　Б. – Хотя по вашей просьбе мы
　　указали обе цены, наша обычная
　　практика – это продажа на       условиях сиф. И я хотел бы
　　сказать, что мы предпочли бы       цены на условиях сиф. Гр. – Неужели? А я бы сам лучше имел  цены фоб.