1999年《外贸综合业务》试题参考答案
　　一、 名词解释
　　1. Factoring
　　保理（保付代理、应收帐款收买业务、承购应收帐款业务、出口销售保管、应收帐款管理服务）。是指出口商以商业信用形式出卖商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据、卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织，收进全部或一部分货款，从而取得资金融通的业务。
　　评分标准：
　　① 翻译正确0.5分；
　　② 以商业信用形式出卖商品0.5分；
　　③ 卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织0.5分；
　　④ 取得资金融通的业务0.5分。
　　2.外汇风险
　　外汇风险指一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产（债表、权益）与负债（债务、义务）因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能。
　　评分标准：
　　① 一个组织……与负债（债务、义务）1分；
　　② 因汇率波动……1分。
　　3.产品生命周期
　　产品生命周期是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。 产品生活周期可分为4个阶段；即介绍、成长、成熟、衰退4个阶段。
　　评分标准：
　　① 指产品的市场寿命……整个过程1分；
　　② 产品生命周期可分为……1分；
　　③ 4个阶段未达全者扣0.5分。
　　4.关税同盟
　　关税同盟是指两个或两个以上的国家完全取消关税或其它壁垒，并对非同盟国家实行统一的关税率而缔结的同盟。
　　评分标准：
　　① 前一句 1分
　　② 后一句 1分
　　5.国民待遇原则
　　国民待遇原则是指一个国家对外国国民（自然人、法人或物）所给予的经济待遇不低于对本国国民的经济待遇。
　　评分标准：
　　①一个国家 0.5分
　　②对外国国民 0.5分
　　③给予的经济待遇 0.5分
　　④不低于……待遇 0.5分
　　7.承兑交单
　　承兑交单是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。
　　评分标准：
　　①出口人的交单 1分
　　②以进口人在汇票上承兑为条件 1分： [NextPage]

　　8.融资租赁
　　融资租赁是典型的设备租赁所采用的基本形式，即当企业需要筹措设备时，采用较长期租赁资本货物（机械设备）的融物方式来代替融资购买设备，从而达到融通资金的目的。
　　评分标准：
　　①当企业需要筹措设备时，采用较长期租赁资本货物（机械设备）的融物方式来代替融资购买设备 1分
　　②从而达到融通资金的目的 1分
　　9.最密切联系原则
　　最密切联系原则是指当事人对合同所适用的法律没有做出选择，在发生争议时，应由受理该案件的法院或仲裁机构选择适用与合同具有最密切联系的国家的法律。
　　评分标准：
　　①当事人对合同所适用的法律没有做出选择 0.5分
　　②应由受理该案件的法院或仲裁机构 0.5分
　　③与合同具有最密切联系的国家的法律 1分
　　10.国有独资公司
　　国有独资公司是指国家授权的投资机构或者国家授权的部门单独设立的有限责任公司。
　　评分标准：
　　①国家授权的投资机构 1分
　　②单独设立的有限责任公司 1分
　　二、 单项选择
　　1、① 2、② 3、② 4、② 5、③ 6、① 7、① 8 、③ 9、② 10、①
　　三、 多项选择
　　1、①②③ 2、①②③④ 3、①③⑤ 4、①②③ 5、①②③⑤ 6、①④⑤
　　四、 判断题
　　1、√ 2、ⅹ 3、ⅹ 4、ⅹ 5、√ 6、√ 7、ⅹ 8、√ 9、√ 10、√ 11、ⅹ 12、√ 13、ⅹ 14、ⅹ 15、√
　　16、√ 17、√ 18、ⅹ　19、ⅹ 20、ⅹ 21、ⅹ 22、√ 23、ⅹ 24、√ 25、ⅹ 26、ⅹ 27、√ 28、√
　　29、ⅹ 30、ⅹ
　　五、 计算题
　　1、 方法一：德国公司报价折合美元
　　4800马克1台÷1.8480=2597.4美元/台
　　可见，德国公司报价高于美国公司2500美元/台的报价，因此。应接受美国公司的报价。
　　方法二：美国公司报价折合马克
　　2500美元/台×1.8520=4630马克/台
　　可见，美国公司报价低于德国公司4800马克的报价，因此，应接受美国公司的报价
　　评分标准：
　　① 考生只需使用一种方法进行计算
　　② 计算过程 2分
　　③ 结论 2分
　　2、 标价（报价）=直接费+间接费+毛利
　　楼房的毛利=总费用（直接费+间接费）×毛利率
　　故每栋楼房的标价=（800万+500万）+（800万+500万）×3%
　　=950万+28.5万=978.5万
　　5栋楼房标价（报价）=978.5万×5=4892.5万
　　降低一个百分点，则总报价=4892.5万×（1-1%）
　　=4843.57≈4843.6万
　　A公司最终报价应为4843.6万美元
　　评分标准：
　　①公式： 1分
　　②每栋标准： 1分
　　③5栋标价： 1分
　　④最终报价： 1分
　　3.①CIF价=2000×（1-3%）
　　=2000×0.97=1940美元
　　②CIF价=CIF-I
　　因为I=1940×（1+10%）×（0.008+0.004）
　　=1940×1.1×0.012=25.61美元
　　则CFR=1940-25.61=1914.39美元
　　或：CFR价=1940[1-（1+10%）×（0.008+0.004）]
　　=1940（1-1.1×0.012）
　　=1940（1-0.0123）=1940×0.9868
　　=1914.39美元
　　③CFRC5%=1914.39÷（1-5%）
　　=1914.39÷0.95
　　=2015015美元
　　应报CFRC5%科威特价2015.15美元。
　　评分标准
　　①计算CIF价格： 1分
　　②CIF价折算CFR价格： 1分
　　③CIF价格折算CFRC5%： 1分
　　④结论： 1分： [NextPage]

　　4.①确定运费计算标准，应按体积计算
　　每箱体积：0.45×0.40×0.25=0.045立方米
　　每箱毛重：35公斤=0.035×M/T
　　②计算每箱运费：
　　每箱运费=运费吨×基本运费价×（1+附加费率）
　　=0.045×120×（1+20%+10%）
　　=7.02美元
　　④ 每箱FOB价=CFR-F
　　=50-7.02
　　=42.98美元
　　我方应报每箱FOB价为42.98美元。
　　评分标准：
　　①确定计费标准 1分
　　②每箱运费 1分
　　③计算FOB价 1分
　　全部答对给4分。
　　六.案例分析题
　　1. 答：我公司应拒绝接受B银行的要求。
　　理由：按《ICP500》规定，信用证一经保兑，保兑行即与开证行同样承担第一付款责任、保兑行付宽后，无追索权。因此，我公司应拒绝B银行的要求。 　　评分标准：①结论 1分 ②理由 4分
　　2. 答：应吸取的主要教训如下：
　　⑴进口方应及时对进口货物进行检验、鉴定，对货物与合同不符应该在索赔期限内提出。
　　⑵机械设备的进口，索赔期限的规定应该合理，不能太短，以保证进口方能对设备进行充分的检验。
　　⑶此类合同一般应明确质量保证期限。
　　⑷要加强企业管理及企业相互间的协调工作，使进口的货物能得到及时、充分地检验、鉴定。
　　评分标准：
　　① 第⑴点2分
　　② 第⑵点1分
　　③ 第⑶点1分
　　④ 第⑷点1分
　　3. 答：做为B公司的老总，我的做法是
　　⑴不向C公司提抗议，因为此案例中违约方是A公司，而不是C公司
　　⑵事件发生后，我要及时通知A公司，说明A公司违约必须承担责任。（并要求A公司通知C公司停止侵权行为。）因为A公司与B公司签订的是独占许可合同，在合同规定的时间和地区范围内，出让方A公司不能再将该技术的使用权转让给第三方C公司。
　　⑶要求A公司赔偿由于其违约行为，给B公司造成的损失并将不再发生类似时间。
　　评分标准：
　　① 答出第1条给1分；
　　② 第2条中要求停止侵权1分，说明A公司违约必须承担责任1分，原因说明1分；
　　③ 答出第3条1分。
　　4.答：（1）应选择收购这家企业更有利。
　　理由：①因为可以较局面地进入市场，并且可以利用原有企业的销售渠道和技术实力；②这家企业面临破产，收购价格相对较低。
　　（2）中国公司在美国的投资属于市场导向型中的绕开贸易限制的投资类型。
　　5.答：（1）失败原因：没有遵循目标市场国家的宗教规范
　　（2）成功原因：充分考虑和利用了目标市场国家的宗教习俗与文化环境。
　　（3）启示：宗教问题是国际贸易中经营环境的一个重要组成部分。从事外贸工作必须充分考虑目标市场的宗教信仰等文化因素。
　　6.见图
　　答案一：选择定位于："环境与服务好，高价"（F1）
　　所需条件：（1）能提供比A更好的环境和服务（或能生产出比A更好的产品）；（2）比A有更多的资源；（3）这样定位与企业的声誉和特长相适应；（4）竞争对手相对较少。
　　答案二：　选择定位于"环境与服务好，低价"（F2）
　　所需条件：（1）技术上可行；（2）经济上可行；（3）有足够的消费者（或市场）；（4）空白市场（或无竞争对手）。
　　7.答：有两个不符合我国有关法律的规定。
　　第一，我国法律不允许以劳动力作价入股，所以中方不得以劳动力方式出资；
　　第二，中外合资经营企业合同必须适用中国法，不允许双方当事人选择适用外国法，所以本案当事人不得选择美国纽约法律。 　　8.甲公司的请示不应予以满足。
　　理由是：第一，违约金是双方预选约定的损害赔偿金，是合同的有效组成部分，双方应按合同约定办理。
　　第二，按照《联合国国际货物销售合同条约》的规定，减价是针对货物与合同不符的救济方法，本案中双方未对货物的品质发生争议，因此，甲公司无权提出减价请求；
　　第三，如果因迟延交货造成甲公司的损失超过违约金数额，甲公司可就超过的部分要求损害赔偿。但要提供相应的损失证明。