主讲老师：诸强新
中国实战营销竞争战略专家
以显赫战绩说话的营销高手
中国十大杰出营销人
中国十大销售管理专家
清华大学、浙江大学、上海复旦大学客座教授
原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理
海尔商学院、美的商学院、养生堂商学院等著名企业商学院特聘教授。
课程收益：
认识到微利时代创新对企业竞争与营销突破的重要性
掌握运用营销创新突破营销难题与瓶颈的策略
学会营销创新的具体运用方法与执行细节
掌握花小钱办大事的低成本营销战略战术的有效结合
学会运用除传统的价格战、广告战以外极具杀伤力的公关营销技巧
课程大纲：
一、营销的困惑
1、做生意与做市场有什么区别？
2、做市场靠感觉还是凭调研？
3、如何让4P、4C理论为实战服务？
4、先做终端还是先打广告？
5、价格战+广告战为何成了营销战？
6、价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？
7、产品多是否销量大？
8、没有竞争是好还是坏？
9、有了卖点为何仍难卖？
总结：战略营销的本质
二、造成营销困惑的的六大原因剖析
三、品牌及公关营销
1、深入解读品牌概念
2、品牌核心价值提炼工具
3、塑造品牌威信的方法
4、品牌营销误区实战解析
5、打造强势品牌的策略
6、6大公关营销实战技巧——没有广告费照样做营销
7、危机公关的处理技巧
总结：树品牌而不是打名牌
四、中国市场的变化
1、消费者的变化
2、产品的变化
3、企业的变化
4、营销观念的变化
5、做生意的方法：坐商——行商——？
总结：以变应变适者生存
五、低成本营销创新实战技巧
1、产品创新——产品不变销量变
2、渠道创新——让渠道及终端主动来找你
3、促销创新——花小钱办大事
4、广告思路创新——小广告如何胜过大广告，让竞争者广告失效
5、策划创新——借势营销创名牌，事件营销创品牌
总结：中小企业成功之道解密